项目申报从业｜二八定律yongbu过时/常理全心全意为您服务

无处不在的二八定律

20%精力，80%重要性

理想型的优质客户总是倾向于更高效完成对接工作，宣讲政策、基础调查、计划分工、收集

资料、推进工作、完成申报，每一步都能快速完成，甚至主动针对方案提出优化建议。

youxiu的企业资质+高效全面的申报工作=认定成功。但很可惜的是，这样的客户一定是少数可遇不可求的存在。以高企申报举例，假设每人每年能完成20家申报，那么约有4家左右的企业属于此类型，在内部组织管理方式、项目管理方法、技术水平、人脉渠道等等方面总能给人惊喜。这样的企业实际上对从业者的职业成长甚至核心业绩作出了80%左右贡献。

80%精力，20%重要性

在项目申报日常工作中，占据大部分精力的一定是处理各种各样的疑难问题，包括但不限于

没有研发费用、没有shebao、没有设备、没有合同、找不到开票记录....

这类客户所寻求乙方机构服务的性质是“高企合规服务”小于“企业运营咨询”，低级问题、重复机械问题过于多，对接沟通甚至处理客户情绪问题挤占了大量时间，这往往意味着无效输出+零成长。因此这类客户虽然占用了80%精力，但对从业者职业生涯重要性只有20%或更低。

如何制定策略?

来做项目申报，目标是什么?

这里不谈试用期新人，默认为已经转正成为合格流水线工人的同行朋友。

目标只有两种:

1、升职加薪

2、转行

需要怎么做?

让主管领导以及转行后的领导意识到，或者说相信你拥有youxiu的信息收集、阅读理解、撰写

材料、沟通交流、组织管理以及高端项目、财务、法律等综合知识及能力。如果当前没有足够的信心，那么就需要从这些方面积累能力和知识。

合理的精力分配

保证必要的业绩

有些略有年头的机构喜欢以完成业绩为依据对员工升职进行考核，往往变成无意义的卷加班，

不推荐采取同样策略，保证业绩能看即可。

精力投入给youxiu的客户或领导

做项目申报有机会接触到比较youxiu的企业，主动保持联系，多接受先进组织方式的洗礼，多

积累youxiu的文档，如果你的主管能力比较强，也多和TA接触学习。

处理问题客户从来不是有能力的象征

处理问题客户需要一定的抗压能力、比客户多一点项目经验和足够的权限，对人的成长帮助

不大，但企业很需要能处理问题客户的员工，领导更需要能处理问题客户的怨种，因为如果

你处理不了，他就要上了。所以控制被投诉次数就好。

了解更多可以致电咨询；

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